Як українські компанії можуть знайти замовлення у США
Для українських оборонних компаній, які прагнуть отримати замовлення в США, важливо визначити модель присутності на ринку, вивчити умови конкурсів та знайти потенційних замовників. Антон Герасименко, CEO компанії Codective, що спеціалізується на системах автономної навігації для безпілотників, ділиться порадами щодо цього процесу. Джерело: AIN.UA
Вибір моделі присутності
Герасименко рекомендує українським компаніям створити місцеву юридичну особу для розвитку бренду в США. Якщо ж мета — виконання замовлень, доцільно шукати американського партнера з досвідом у закупівлях. Партнер подаватиме пропозиції, а українська команда надаватиме технології.
Для самостійного виходу на ринок необхідно пройти реєстрацію, отримати ліцензії та ідентифікатори, такі як Unique Entity ID (UEI) та CAGE code. Деякі контракти можуть вимагати допуску до секретної інформації.
Підтримка великих компаній
Заручитися підтримкою корпорацій, які вже працюють з державними замовниками, може бути вигідно. Наприклад, Codective співпрацює з Lockheed Martin, що допомагає в отриманні контрактів.
Підготовка заявок
Підготовка заявки вимагає часу та зусиль. Герасименко підкреслює, що важливо дотримуватися формальних вимог, оскільки навіть незначні помилки можуть призвести до відмови. Частину роботи можна виконати в Україні, але активна присутність у США також є необхідною.
Субконтракти як старт
Шукати субконтракти та партнерства з великими компаніями — це ефективний шлях для виходу на державних замовників. Герасименко радить пропонувати конкретні рішення та показувати, яку підтримку потребує українська команда.
Пошук замовлень
Для пошуку компаній, які потребують ваші технології, варто слідкувати за контрактами, присудженими американським оборонним відомством. Звернення до підрядників з конкретними пропозиціями може дати результати.
Підтвердження досвіду
Необхідно будувати онлайн-присутність, щоб потенційні партнери могли перевірити ваш досвід. Герасименко радить адаптувати пропозиції під потреби замовника, демонструючи, як ваш продукт може розв’язати їхні завдання.